Que poden facer os propietarios de pequenas empresas para aumentar os seus beneficios durante o bloqueo?

Pasar por altos e baixos é a natureza das empresas, pero a pandemia de COVID-19 afectou drasticamente aos emprendedores e aos propietarios de pequenas empresas. O bloqueo deu o novo xiro a algunhas industrias para que teñan un mellor rendemento en canto a xerar ingresos. En comparación, ao redor 80% dos empresarios mundiais aínda están intentando sobrevivir.

Os sectores de comestibles, médicos e servizos están en auxe ao ofrecer soporte en liña aos clientes. Ao mesmo tempo, outras industrias como o fabricante, as finanzas, o asesoramento xurídico, o organizador de eventos, o entretemento, o sector inmobiliario, o transporte, a educación e moitos máis necesitan polo menos un ano para recuperar a perda.

Se tamén es propietario dunha pequena empresa, que se viu moi afectada durante o bloqueo, aquí tes as 11 formas de facer para aumentar os beneficios.

1) Crear un plan mensual para acadar os obxectivos

A execución sen obxectivo quizais non che dea un bo resultado. Entón, antes de tomar calquera medida, crea un obxectivo baseado no cálculo dos teus recursos, a copia de seguridade financeira, os potenciais e outros factores. Podes mencionar a forma e unha serie de clientes obxectivos para achegarse, cos ingresos desexados en grandes cantidades.

2) Reorientar os clientes existentes

Prepare os documentos dos seus clientes existentes a partir de Excel, cartafoles do ordenador, copias impresas, unidades, correos electrónicos e outras fontes. E despois reorientalos con ofertas lucrativas a través de SMS, boletíns informativos ou campañas de pago. Como xa xeraches confianza con eles, os clientes poden considerar o teu perfil de novo para asignar novos proxectos.

3) Solicitar referencias

O marketing funciona ben para xerar novos clientes potenciales con referencias. A través da chamada, correo electrónico ou chat de redes sociais, podes achegarte aos clientes existentes para compartir polo menos 2 ou 3 referencias dos seus contactos. A cambio, pode favorecer os clientes existentes con algúns agasallos ou traballo gratuíto.

4) Ofrecer traballo a granel a un custo accesible

Segundo a capacidade do teu equipo e recursos, podes deseñar un plan personalizado para ofrecer un combo. Os clientes sempre buscan ofertas económicas. Ofrecer traballo en cantidade a un prezo competitivo inferior pode axudarche a conseguir máis clientes para aumentar os teus beneficios xerais.

propaganda

5) Descubre Proxectos Freelance

O confinamento cambiou a forma de traballar e de facer o traballo. Está axudando aos empresarios a conseguir traballo de calidade ao prezo máis baixo de profesionais remotos. Para aproveitar a oportunidade, podes unirte aos proxectos autónomos que coincidan coa túa industria e ofertar a un prezo competitivo para gañar os proxectos.

6) Aluguer de oficinas

Para as empresas de inicio, é difícil soportar o custo do aluguer da oficina. Atopan a solución para conseguir unha esquina máis pequena nas oficinas existentes para executar a súa posta en marcha. Se tes unha oficina enorme pero algunhas habitacións están libres durante o confinamento, podes colaborar cos emprendedores para cedela en aluguer.

7) Deducir o custo mediante a contratación de traballadores remotos

A situación máis difícil nunha pandemia é pagar o salario dos empregados. É responsabilidade liberar un salario oportuno aos traballadores independentemente dos ingresos da empresa. Como propietario dunha pequena empresa, podes substituír algúns dos teus empregados a tempo completo por autónomos. Esta decisión daralle unha especie de parte salarial e pagará aos traballadores remotos só por completar determinados proxectos. Sempre podes usar vpn para acceder a mercados independentes no estranxeiro para reducir aínda máis os teus gastos.

8) Contacta con influencers para promocionar o teu negocio

Durante o bloqueo, é difícil promocionar o teu negocio a través do equipo de mercadotecnia tradicional para conseguir novos proxectos. Promoven os novos influencers dispoñibles nas redes sociais, plataformas de blogs e canles de YouTube xogos de tragamonedas en liña entón por que non promoven o teu negocio.

Podes seleccionar perfís con preto de 100,000 seguidores e negocialos para pechar as ofertas. Como propietario dunha pequena empresa, é unha idea intelixente comezar con pequenos influencers en lugar de contactar cos populares a un ritmo máis elevado.

9) Realiza anuncios de pago para reducir os custos de mercadotecnia

Todo o mundo está a pasar horas en internet para facer unha compra e obter información sobre algo. Podes perseguilos a través da publicidade PPC (pago por clic) como anuncios de YouTube, anuncios de busca, anuncios de display, anuncios de Facebook e LinkedIn, etc.

A publicidade PPC é 10 veces barata en comparación co marketing tradicional. E outro beneficio é que o teu custo descontarase só polos clics, impresións ou enche o formulario polo cliente. O orzamento flexible, a orientación ao cliente e os obxectivos da publicidade de pago axudan aos propietarios de pequenas empresas a aumentar os seus beneficios cun investimento intelixente.

10) Investir en mercadotecnia dixital

O márketing dixital/ márketing en liña/ márketing en internet é a nova tendencia para chegar aos clientes potenciais para obter a máxima conversión. Se aínda non aproveitaches os beneficios do marketing en Internet, planea investir algunha porcentaxe dos teus ingresos durante o bloqueo.

Servizos como SEO (Search Engine Marketing), correo automatizado, blogs regulares, publicacións en foros e publicidade de pago son a técnica máis rendible para xerar novos clientes potenciales para os emprendedores.

11) Actualice as habilidades para dirixirse a outros nichos

Seguir aprendendo é o único coherente que mellora as nosas habilidades interpersoais e tamén impulsa as empresas. Ao analizar os erros pasados, comprender as demandas dos usuarios, aprender novas tecnoloxías e dedicar tempo á investigación pode abrir novas portas para difundir o teu negocio.

Por exemplo, un fabricante pode reciclar os materiais de refugallo para lanzar novos produtos. Os deseñadores gráficos poden aprender deseño web e ilustración. O profesor de inglés pode traballar na redacción de artigos, creación de podcasts, voz en off, etc.

Así mesmo, debes identificar as novas ideas seguidas polo teu negocio principal para comezar a traballar noutros nichos/segmentos. Este método pode axudarche a aumentar os beneficios en pouco tempo e, se a túa innovación se está facendo popular, pode darche rendementos consistentes.

Pensamentos finais - Analiza o rendemento para facer unha mellor estratexia

É un reto para os propietarios de pequenas empresas sobrevivir no bloqueo, pero as ideas anteriores definitivamente axudaranche a obter un bo beneficio se se aplican de forma intelixente. Unha vez que vexas un aumento nos ingresos, podes recrear o plan para o próximo mes analizando todos os factores, o estilo de traballo e o rendemento. Identifica que actividade lle deu un bo beneficio e que é útil para o progreso sostible. A partir do teu informe de negocio creado por ti mesmo, pon os teus recursos e investimento na estratexia de mercadotecnia de mellor rendemento.

Comparte este artigo: